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商业化产品经理应该了解的5种主流变现方式

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商业化产品经理,主要KPI是营收,利润和ROI等指标,商业化产品经理更注重产品收入方式多样和产品的持续营收能力。那么,本文就和大家一起盘一下产品主流的变现方式。

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2018年以来,互联网寒冬的消息充斥着各种新闻头条中。寒冬来临,大批互联网公司都开始实行开源节流计划。裁员、撤资、营收、利润等词汇成了互联网公司的家常便饭。为此各个互联网公司都由原本的以数据与用户为主,开始转变为注重营收和自身的造血能力。

于是商业化产品经理这个职位也开始变得抢手,今天就和大家一起盘一下产品主流的变现方式。

定义

商业化产品经理,简单来说就是在保证用户体验的前提下对收入负责的人。

关键词:用户体验,收入

用户产品经理,主要KPI是新增,留存,活跃和转化率等具体指标。用户产品经理更关心产品设计,用户体验和产品运营。

商业化产品经理,主要KPI是营收,利润和ROI等指标。商业化产品经理更注重产品收入方式多样和产品的持续营收能力。

变现

互联网产品复杂多样,但是变现方式都大同小异,每个成功的产品都有自己的变现之路,当然也有的顶级产品能覆盖多种变现方式。作为商业化产品经理核心工作是在产品有限的资源内,如何实现产品收入的利润的最大化。

xxxx2018年,中国的广告市场约为800亿元,互联网广告约为4500亿元,互联网广告占56%,而英美烟草的三家互联网公司约占4500亿的78%。作为一家互联网公司,广告几乎是实现现金最主流的方式。

今天的标题是通过数据挖掘进行产品定位,向用户推荐准确而有价值的信息,但最终不仅向用户推荐信息,还要向用户推荐准确的广告。标题产品由两个主要平台搭建,庞大的引擎负责广告商,穿山甲联盟负责收集碎片化的媒体流量。这两个平台已成为所有标题产品的现金奶牛,因此有可能开发出如此多的标题产品。

中国万年历和墨水天气作为广告实现APP的代表都是纯粹的工具专用APP,但作为纯粹的免费工具APP,没有办法实现收入。所以在早期,这些工具APP使用了干净的界面和核心功能的亮点来吸引用户。经过一段时间的用户积累,这些工具APP慢慢添加了各种功能,如馈送流和外围服务。等待。

当然,这些功能的初始定位可能是为用户提供服务,增加用户停留的时间长度,但最终目标是收入。

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如果一家公司需要将广告作为其核心收入,那么商业产品经理应该做些什么呢?

(1)广告空间管理

广告空间是广告的出口。在APP产品的实现中,有必要对可以做广告的每个出口进行管理和数据分析。例如:横幅,开放屏幕,推荐,按钮,激励视频,账单页面等都可以用于广告,并且每个位置的价格和计算方法是不同的。常用的计算方法包括CPC,CPM,CPS,CPA等。可以不同地计算不同的广告位置或不同的显示方法。

(2)寻找广告平台或广告商

通常,具有较大DAU的产品将建立自己的广告交易平台。例如,顶级流量现在几乎掌握在阿里,腾讯,百度和头条新闻中。这四大巨头拥有自己的广告平台和交通实现计划。

作为老板,需要在公司现阶段做出正确的选择,例如建立广告交易平台或对接广告平台。例如,微信在早期没有广告内容,也直接连接了广东腾讯在中后期的广告内容。

作为商业产品经理,您应该能够通过分析市场中的广告平台或广告商来提供相对较高的流动性计划。通常为了实现效率,通用产品将连接到多个广告平台,代理商或广告商。

(3)价值估计

在对接某些广告平台时,大多数平台都会进行价值估算。市场上的大多数平台在竞争报价中都有潮湿,甚至报价和最终实现效率相差甚远。这要求商业产品经理评估和比较要交付的广告内容的价值。

事实上,报价越高越好。实际上在自己的平台上提供满足用户需求的广告是最有价值的,因为据说商业产品在确保用户体验的前提下负责收入。作为商业产品经理,我必须保持平衡。

(4)上网

The docking advertising platform is not sure that the advertising space will be followed up directly. Generally, when signing cooperation, there will be a stage of partial volume testing. The purpose of product testing is primarily to calculate the efficiency of the realization, while also allowing the advertising platform to have an estimated amount to deploy advertising content and servers. A very important part of the current advertising platform docking during local volume testing.

(5) Data tracking

For commercial product managers, the most important thing is to realize the efficiency. After the advertising platform is online, it is very important to keep track of the data. There are many products in the same level of recommendation, often on the line multiple advertising platforms to test. Comprehensive realization of efficiency, advertising content, user feedback and other dimensions to continuously optimize and adjust the cashing strategy.

Of course, if the advertising content of the same platform is not too big, the realization efficiency will also decrease with the user's click consumption. This is the point that commercial product managers should pay attention to.

Summary: Advertising is easy to realize, and balancing experience is the most important.

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E-commerce is simple, it is selling goods. However, the e-commerce will also be positioned. The e-commerce model is generally divided into B2C, C2C, and B2C2C. The B2C representative is the Jingdong Mall model, which sells its own products to users. C2C is the product as an intermediary, merchants come to the shelves for sale, users come to buy. B2C2C is actually a Taobao guest model, embedding some e-commerce platform information to obtain merchandise diversion.

Taobao is the earliest C2C e-commerce platform in China. The C2C e-commerce platform is rich and diverse, such as bidding, recommendation, profit sharing, financial services, store management, advertising, etc.

xx平安好医生定位是一个在线健康咨询和健康管理平台。它可以通过医疗咨询分为医生,现在它也扩大了许多电子商务的内容。在平安大树的支持下,它拥有大量的第一手保障资源,如保险,资金管理等,还扩大了医疗药品和医疗设备。

颤音现在也扩展了电子商务,当然,目前的实现只能通过帮助制作内容的用户来实现。 vibrato的形式是通过用户身份验证成为卖家以停靠第三方平台,并帮助第三方平台销售商品以接收销售份额。简单地说,颤音是一个巨大的淘宝,下面的KOL用户都是帮助分销二级淘宝。

总结:有资源依靠大树享受酷,没有资源只能是淘宝客人。

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增值服务是指一般常规服务以外的服务。增值服务的实现是指通过提供常规服务以外的服务来实现收费。最能代表增值服务货币化的模型应该是视频网站。购买会员后,您可以删除广告并优先考虑会员视频。

互联网尽早吸引用户的最佳方式是免费和补贴,但免费和补贴不是长期解决方案。该产品在长期开发中只有很好的免费和付费平衡,而且大量的产品用户最终会导致太多失败的例子。增值服务主要以会员,会员职能,内容,职能,福利等形式表达。

爱奇艺和腾讯视频是同样的付费会员模式。开放会员可以享受免费广告和查看会员内容。在会员推广中,将分发许多会员试用券,并且将分发诸如分享朋友以接收会员券的病毒式营销方法,并且将在许多渠道中推广不同的优惠。

Momo定位是一个陌生的社交+直播。因此,Momo的成员模式由具有高级隐私相关功能的陌生人社交。陌生人的社交用户都是偷窥秘密,会员模式恰好满足了用户的高级需求。会员身份对应于直播功能,并且会员以身份进入活动房间,并且锚点可以立即注意到高级用户的到来以进行表演。

摘要:满足基本用户的需求并找到高级用户需求。

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内容实现平台主要有两种类型的用户,内容导出器和内容接收器。主要模式是出口商赚钱,平台分割,收款人付款。近年来,相对热门的知识支付和直播是典型的模式。

知道内容实现模式主要是回答主要的挂单,用户询问支付模式,有点像付费的UGC社区。这个模型的前提是拥有一个高质量的应答大师,并且知道他们拥有这些用户,因此为知识付费更加困难。后来,为许多产品支付知识的第一步就是知道如何挖人,比如将标题编号挖到大V中。

内容实现模式主要是许多大V正在销售他们自己的课程,这有点像付费的PGC社区。有很多KOL获得上面列出的销售课程,许多KOL在他们来之前都有稳定的粉丝。它不仅可以产生付款,还可以带来新用户。

虎牙的内容是在直播模式下实现的。第一阶段直播平台的主要收入仍然基于用户的奖励。直播平台的主要部分是主播培训,主播招聘,内容辅导,主播管理,用户操作和支付转换。目前的游戏平台通常具有较低的支付率(通常不超过5%),并且主要平台也在探索新的方向,例如广告,电子商务和增值。

摘要:内容是通过内容实现的,付费用户自然而然地来了。

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游戏实现的主要形式是在游戏中销售道具。许多用户在玩游戏和购买道具时已成为习惯。当用户在游戏中保持安静时,他们也很容易消费。王瑶作为一个全国性的手机游戏,2018年的收入为130亿元。他不得不感叹游戏的清算能力。游戏实现虽然用户接受度很高,但游戏的促销成本现在正在上升,而您希望平衡购买的ROI。

总结:游戏有很长的实现时间,而购买量的计算非常重要。

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